Plan comercial confidencial · Equipo DIMARK
Plan comercial confidencial · Equipo DIMARK
Playbook ejecutable para el equipo comercial de DIMARK. Agencia Premier Partner Google & Meta · Colombia + USA · 6 servicios · 8 sectores objetivo.
01 — Sectores
DIMARK puede servir a cualquier industria — pero el equipo de 1–2 personas necesita foco. Estos 8 sectores tienen el mayor potencial de cierre rápido y retención larga.
Meta: 6 clientes · Shopify / WooCommerce · Colombia + USA
"Hola [nombre], vi tu tienda en Instagram. Como Premier Partner de Meta y Google, en 20 minutos te decimos exactamente por qué tus campañas no están convirtiendo como deberían — sin costo y sin compromiso. ¿Hablamos?"
Meta: 5 clientes · Alto ticket · Colombia + USA hispano
"Hola [nombre], hicimos una revisión rápida de su presencia digital y encontramos 3 oportunidades que sus competidores ya están aprovechando. ¿Le enviamos el análisis gratuito?"
Meta: 4 clientes · Ticket alto · Colombia + USA
"Hola [nombre], el 60% de los leads en real estate se pierde porque no hay respuesta en los primeros 5 minutos. Como Premier Partner de Meta y Google, podemos mostrarle exactamente cómo sus competidores están capturando esos leads. ¿Hablamos?"
Meta: 3 clientes · Colombia + USA hispano
"Hola [nombre], ¿sabía que por lo que paga en comisiones a Booking en un mes podría tener reservas directas con Google Ads el año completo? Le hacemos el análisis gratis."
Meta: 3 clientes · Contenido + Ads · Colombia + USA
"Hola [nombre], veo que [restaurante] publica de forma irregular. Tenemos un equipo creativo especializado en gastronomía — te hacemos 1 semana de contenido gratis para que veas el resultado."
Meta: 3 clientes · Alto volumen de leads · Colombia + USA
"Hola [nombre], ¿cuánto les está costando cada inscripción por ads? El promedio en educación está entre $8–15 USD. Si están pagando más, hay mucho por optimizar — te lo mostramos gratis."
Meta: 4 clientes · Ticket alto · Colombia + USA
"Hi [name], I noticed [company] doesn't rank on the first page for [key term] — while your competitors [X] and [Y] do. As a Premier Partner agency, we can show you exactly what they're doing differently. Free audit, no commitment."
Meta: 2 clientes · Contenido + Ads · Colombia + USA hispano
"Hola [nombre], amamos lo que hace [marca] pero creemos que el contenido no está haciendo justicia al producto. Te hacemos una sesión de contenido gratis para que veas la diferencia."
Meta: 2 clientes · Servicios profesionales y operativos
"Hola [nombre], revisamos su presencia en Google y encontramos que sus competidores en [ciudad] están apareciendo primero en búsquedas clave. Le mostramos exactamente cómo revertirlo — análisis gratuito sin compromiso."
02 — Canales
Con equipo de 1–2 personas, la clave es priorizar sin dispersar. Dominar un canal antes de abrir el siguiente.
Decision makers en Colombia y USA: CMOs, Marketing Directors, Founders. Conectar sin nota → esperar aceptación → mensaje de valor (insight o auditoría gratis). 15–20 conexiones/día. Credencial Premier Partner como apertura. Mercado USA en inglés.
Para sectores como restaurantes, clínicas, hoteles y retail. Mensaje directo al dolor con oferta de auditoría o contenido gratis. 30–40 mensajes/día. Usar número de DIMARK para demostrar profes ionalismo desde el primer contacto.
DIMARK debe mostrar lo que sabe hacer. LinkedIn + Instagram con casos de éxito reales (métricas, antes/después), tips de publicidad y tendencias. Cada post es un prospecto que llega calificado. Meta: 3–4 publicaciones semanales.
Un cliente satisfecho vale 10 prospectos fríos. Programa estructurado con comisión en efectivo por cliente referido. Activar con los mejores 20 clientes actuales en el mes 1. Meta: 30% de los clientes nuevos vía referidos desde el mes 3.
Aliarse con consultoras, contadores, agencias de branding, abogados corporativos y desarrolladores que no hacen marketing digital. Ellos refieren, DIMARK paga comisión mensual recurrente. Canal de alta calidad de lead y bajo costo.
Auditoría o insight gratuito específico al problema del prospecto. Sin pitch. Solo valor demostrable.
"Hola [nombre], ¿pudiste ver el análisis? Encontré algo más que puede interesarte: [dato concreto sobre su situación]."
"Entiendo que estás ocupado. Si en algún momento quieres ver cómo podemos mejorar [resultado específico], aquí estamos."
03 — Planes y servicios
DIMARK ofrece servicios individuales y paquetes combinados. El objetivo es entrar con un servicio y expandir la cuenta.
Planes de entrada — servicios individuales
04 — Meta mensual
30 clientes en 5 meses. Rampa ascendente — los primeros meses construyen proceso y casos de éxito.
Definir los mensajes de apertura por sector y probar 2 variaciones. Activar LinkedIn outbound en B2B y USA. Lanzar programa de referidos con los mejores 20 clientes actuales. Cerrar 4 clientes con oferta de auditoría gratis.
Outbound WhatsApp e Instagram para sectores locales (restaurantes, clínicas, hoteles). Primeros resultados de referidos. Documentar 2–3 casos de éxito reales para usar en ventas. Meta: 5 nuevos clientes.
Contactar 5–8 influencers de negocios por sector. Cerrar 2–3 alianzas estratégicas. El contenido propio de DIMARK empieza a generar leads inbound. Meta: 6 nuevos clientes.
Referidos + alianzas generan 30% de los leads. Influencers activos en 2–3 sectores. Foco en subir ticket: upsell de servicios adicionales a clientes de mes 1 y 2. Meta: 7 nuevos clientes.
Cerrar los 30. Documentar casos de éxito por sector. Identificar qué canal tuvo mejor ROI y doblar apuesta ahí. Preparar oferta de cierre de año. Meta: 8 nuevos clientes.
05 — Referidos
Comisión en efectivo por cada cliente referido que active servicios. Sin límite. El canal más rentable desde el mes 2.
Por cada cliente que refiere y activa servicios con DIMARK, el referidor recibe el 10% del valor mensual del contrato — todos los meses que ese cliente permanezca activo. Sin fecha de vencimiento. Sin techo.
Cuánto gana el referidor
Ejemplo real: un cliente refiere 3 empresas en plan Ads + Contenido. Gana $360 USD/mes recurrentes. En 12 meses: $4.320 USD solo por haber hecho 3 recomendaciones.
Flujo paso a paso
Contactar personalmente a los clientes con mejores resultados y mayor satisfacción. Presentar el programa con los números concretos de comisión.
Cada cliente recibe un código o link de rastreo. Cuando un prospecto menciona ese código al contratar, la comisión queda vinculada automáticamente.
Desde el primer mes en que el cliente referido paga, el referidor empieza a recibir su comisión. Pago mensual junto con el reporte de actividad.
DIMARK envía resumen por WhatsApp al referidor: clientes activos vinculados, monto a pagar y fecha de transferencia. Transparencia total.
Mensajes listos para usar
"Hola [nombre], tenemos algo que puede interesarte. Por cada empresa que nos recomiendes y contrate nuestros servicios, te pagamos el 10% de ese contrato mensualmente, mientras ese cliente esté activo. Sin límite. ¿Conoces alguna empresa que esté buscando mejorar su marketing digital?"
"Trabajo con DIMARK (Premier Partner Google y Meta) y los resultados han sido excelentes. Si tu empresa necesita mejorar su marketing digital, menciona mi nombre y consigues atención prioritaria. Contacto: [link WhatsApp DIMARK]"
"[Nombre], tu referido [empresa] acaba de activar su contrato con DIMARK. A partir de este mes recibes $[X] USD mensuales mientras ese cliente esté activo. Gracias por confiar en nosotros."
06 — Influencers
Micro-influencers de negocios (5K–100K seguidores) con audiencia de empresarios y tomadores de decisión. Mayor conversión, menor costo, audiencia confiable.
Por cada cliente que llegue a través del influencer y active servicios con DIMARK, el influencer recibe el 10% del contrato mensual de ese cliente — todos los meses que permanezca activo. Ingreso pasivo real y recurrente.
tabla de comisiones
Ejemplo: un influencer cierra 3 clientes en plan Ads + Contenido. Gana $360 USD/mes recurrentes. En 12 meses: $4.320 USD solo de esos 3 clientes — sin hacer nada adicional.
Perfil ideal por sector
Proceso de contacto
5K–100K seguidores, audiencia de empresarios o tomadores de decisión, engagement real, publican sobre negocios o gestión empresarial.
"Hola [nombre], seguimos tu contenido sobre [sector]. Somos DIMARK, Premier Partner de Google y Meta. ¿Te interesa ganar el 10% mensual recurrente por cada empresa que nos traigas? Sin techo — mientras el cliente esté activo, tú cobras."
Mostrar casos de éxito reales con métricas. El argumento más poderoso son los resultados — que el influencer vea lo que DIMARK hace antes de recomendarlo.
Cada empresa que llega con el código del influencer queda vinculada a su comisión permanentemente.
DIMARK envía resumen por WhatsApp: clientes activos, monto y fecha de pago. Transparencia total para fidelizar al influencer.
07 — Objeciones
Respuestas directas y sin rodeos. Estas 7 cubren el 90% de los casos.
08 — Garantía de resultados
El plan más sólido falla sin disciplina de ejecución. El 80% de los resultados depende de consistencia diaria.
Rutinas no negociables
Sin esto, los números no se mueven.
Enviar 30–40 mensajes de apertura por canal activo · LinkedIn primero para B2B/USA, WA/DM para Colombia
Registrar cada prospecto en el CRM · Sector, canal, estado, próximo paso
Hacer seguimiento a prospectos del día 3 y día 7 pendientes
Publicar 1 pieza de contenido DIMARK en LinkedIn o Instagram · Caso de éxito, tip o resultado real
Revisar la semana y planear la siguiente.
¿Cuántos contactados, demos y cierres? Comparar con meta semanal
¿Qué canal generó más respuestas? Doblar esfuerzo en ese canal
Revisar prospectos en negociación — push de cierre
Revisar comisiones de referidos e influencers para confirmar pagos
Decisión estratégica: ¿seguimos igual o ajustamos?
¿Se cumplió la meta? Si no, análisis de causa raíz
¿Qué sector y mensaje están convirtiendo mejor? Reasignar esfuerzo
Actualizar CRM con clientes activos, referidos e influencers
Revisión de MRR y proyección del mes siguiente
Semáforo semanal
Las 5 métricas que importan
Prospectos contactados por día — meta: 40 · Si cae de 25, no hay embudo
Tasa de respuesta por canal — meta: ≥20% · Si un canal está por debajo, cambiar mensaje o canal
Demos realizadas por semana — meta: 3–5 · Si hay respuestas pero no demos, el problema es el pitch
Conversión demo → cliente — meta: 25% · Si está por debajo, revisar manejo de objeciones
MRR nuevo por mes — meta: $6.250 USD/mes · 5 clientes × $1.250 USD promedio